…”竹内健二对于这么敏感的问题显然是非常为难。
不过，竹内健二对于眼前这名叫林平的人并不抱有太大期望。
来自港城的小公司，他们能买得起多少？
如果想用库存积压来做谈判筹码，显然一家小公司根本没有这样的资格。
“我们现在生产的32K容量的存储芯片没有库存，集团内部尚且不够用。16K容量的存储芯片，现在仓库里大约有五周的存量，也就是五十万枚。”竹内健二很轻松地曝出了一组数字，一来不得罪客户，满足了客户的询问。二来，这组数字并非真实，也隐瞒了公司的商业机密。
听到对方给自己报出的数字林平自然不会全信，不过可以猜测的是对方一定有大量的库存。
随着32K容量存储芯片的量产，16K产品势必会受到冲击。
“由于我们之间的贸易是跨国际贸易，我们公司希望采用美元计价，应该没有什么问题吧！”林平看着对方问道。
“没有任何问题，我们公司的产品也是行销全世界，只要是国际贸易都是采用美元进行计价。”竹內健二马上应到。
“你们这两种规格的产品现在是什么价格？”林平最关心的还是价格问题。
“16K存储芯片现在的市场价格八美金，32K芯片二十美金。”竹內健二微笑的回应着。
“我一次性购买一百万枚，你们公司能给什么样的折扣？”林平开始施展自己的超级大量的影响力。
“一百万？这个…”竹内健二显然没有想到自己会遇到这么大的客户，一时间他的脑子有些反应不过来。
“在我这个层级我只能把16K芯片的价格降到七美金，而另一款芯片我无权改动价格.”竹内很老实的交代道。
作为一名普通的销售人员，他的权力有限。
“你们这款芯片的历史最低成交价是多少？”林平再次打破常规的问道。
“这属于我们公司的商业机密，是我无权奉告。”竹内健二很干脆的拒绝到。
听到竹内健二的拒绝，林平并不意外。
“我们公司采购的量远远大于100万。你作为一名销售人员，如果你签署了这么大笔的销售合同，你的商业提成应该不少吧？”林平亦有所指的说道。
“您说的没错，不过当采购数量庞大到这个数字时。很显然上面签字的人未必会是我。”竹内健二想的很清楚，这样大的客户恐怕最终签订合约时轮不到他。既然自己得不到好处，又何必冒着风险出卖公司的利益。
“没错，以你的身份恐怕很难在这样庞大的合同上签字。不过这对你来说，也并非完全没有好处。我们公司与东芝签订合同之后，势必要由公司的人员与东芝进行对接。不打算从港城派工作人员前来，而是打算在东京当地招聘几名员工。”林平相信竹
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