。’白静说：‘道理好像讲得通，但我也没钱啊……’高明说：‘钱不是问题，我可以投资，制药是利润很高的一个行业，我们国家以后的制药业会有一个非常大的发展空间，十亿人一人一片药就不知要赚多少钱了，这可是个大蛋糕，我早就想来分一杯羹了，但需要有一个信得过的人来干这件事情，这个可就看白姐你的了。’

　　白静想了想问道：‘你说做了广告药就能卖出去了吗？’高明说：‘这要分开来说，首先我们选的就是好药，要是本来就不顶用的药也没啥用。咱们现在药厂的买卖还是大多处于酒香不怕巷子深的状况，缺的就是知名度，没人知道，也不舍得花力气让人知道，习惯了计划配给型的经济运行方式，对市场营销都还没什么意识，要知道美国的广告和包装做得都非常出色，就算是很普通的药品，疗效也一般，但只要广告打的凶也一样好卖。’白静说：‘这样也不是长久之计啊，毕竟药的质量什么的没跟上。’高明说：‘你说的对，但短期之内可以强力促进销售，使资金尽快回笼，再加大药品的改善研发，这样资金周转的周期就变快了，你想想让资金一年周转一遍和周转十遍效果能一样吗？’

　　刘大鹏接茬说：‘对啊，要是每周转一遍转10%的话，那么每年转十遍就是100%啦，这可差得太远了，这美国人的帐还是算得蛮清楚的嘛！’高明说：‘是的，这样做就可以保证企业首先不会短时间没有饭吃被饿死，可以接着往下跑。当然，从长远来看，药的疗效好是必不可少的关键因素，所以第一这个被收购的对象药厂必须具备这样的潜力，第二收购后的研发工作也是要很大的投入的，这样才能在打出名气以后不会砸了自己的牌子，这就会让我们的药既出名有好用，长期保持这样的模式，我们的药品就会在消费者的心里形成品牌效应。’

　　白静说：‘噢，这就是品牌效应的意思啊，我老是别人提，可是却不明白它到底是什么意思。’高明说：‘还不完全是，还有一层，形成了品牌效应后最大的好处就是我们的药就可以卖得更贵，有更多钱来打广告做研发，这样慢慢地对手就会被挤掉，我们的市场占有率就会越来越大，钱就越来越多，形成良性循环。我们国家的药厂缺的就是这个品牌的效应，有了这个效应才会使资金链不会断掉，才能有钱来搞新药的开发。在国外，广告销售的成本要占药品的成本的一半或更多，而研发成本也要占很大的比例，药品的生产成本基本上能占半成就不错了。’

　　刘大鹏说：‘那不是坑消费者的钱吗？那怎么行？这样穷人怎么买的起药啊？’高明说：‘师哥，要知道研发出一种新药是很花力气

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