务必让他们感觉自己很年轻，或者看起来很年轻。

　　这一句称呼，虽然很小一个点，却格外的管用。店里姑娘们随口一句姐姐，几个大妈立马惊讶地摸摸脸，摆摆手说，啊呀，我这年纪都快当你祖母了，还喊什么姐姐，姑娘们就嘴甜甜的说，怎么会呢，您看着可年轻了，喊大娘怕给您喊老喽。您看咱们店里好多适合您这个年纪用的胭脂水粉，还有最新出的百花香膏，您若是用了，保管还能再年轻几分！

　　这一通鬼话说下来，把几个“姐姐”哄的咯咯直乐，拎着孙子孙女就进了店里。

　　刘思娘在门口，清了清嗓子，跟早已在香膏柜台前排队的女人们说道：

　　“这几天，想必大家都对我店独有的百花香膏有所了解了吧。这三款香膏香气怡人，清雅幽凉，有了它，你将不为夏天的蚊虫叮咬而烦恼，其中含有的天然中药成分，更是能让你心情舒缓，神思安宁。其中种种好处一言难尽，但凭诸位顾客自己感受一二。

　　今日是售卖百花香膏第一日，所以特惠八折销售，原本正装每罐五两银子，现只要四两，分装每罐一两银子，现只要八钱。每人限购三罐，买两罐以上者皆赠送分装小罐一瓶～欲购从速哦～”

　　余卿卿：虽然大部分都是自己提出来的想法和建议，但是刘掌柜这个上手程度如此之快，她真不是穿越来的吗！

　　吴桂芬：成本不到五十文一罐的东西，转头就五两银子卖出去，还非要拉我们母女过来看，这是为了给我们心口戳刀子还是戳刀子呢？万恶的资本家！

　　但，一想到卖完以后会有的分红，吴女士又乐了。

　　二人心中的吐槽，挡不住店里顾客们的一波又一波的热情。买一瓶不够，除了自己和家里孩子，还有婆婆妯娌这类的可以送点儿，自己丈夫就算了，平日里喝茶唠嗑的老姐妹们也需要一罐～有的人多拿了几瓶要结账，被通知最多就只能买三罐，依依不舍的放下就立刻被人给买走。

　　好在香膏只上了第一批，卖空了便卖空了，明天还有货物可以跟上。

　　分装尤其受到普通人家的欢迎。后面的人抢不到香膏后，就在店里转悠买些新的东西，店里生意十分兴隆。

　　晌午，刘思娘请吴氏母女去附近的酒楼吃饭。

　　闻香阁的小二似乎对刘思娘十分熟悉，见到后热情的打了声招呼，问都没问就领着去了包间。

　　这还是吴氏两个第一次来古代的饭店，一楼是散座的厅堂，二楼是一溜儿的包间和茶室，装修清雅，没有一般饭馆的吵吵嚷嚷，若隐若现中传来沉香的气味和古琴的声音。

　　这是一家很高档很讲究的酒楼。

　　三人坐下，小二上了壶茶，招呼着点菜，刘思娘淡淡一句，跟从前一样，小二便好嘞地退下了。

　　转过头，刘思娘看向余卿卿时候，便带着十二分的欢喜，颇有种相见恨晚的感觉，

　　“今天的生意，你们也看到了，多亏了你呀青丫头，你的主意都妙极了。咱们这生意，真是做对了。”

　　“是刘掌柜精明强干，很有经商头脑，我只是随口建议了几句而已。”余卿卿客气回道。

　　两个人互相吹捧一番，刘思娘转而夸吴氏教女有方，吴氏皆傻呵呵地笑着应下。

　　当奉承话碰上老实人，就看谁脸皮比较厚，谁就可以撑到最后。

　　三个人大快朵颐一顿，就回了香坊里继续照看生意。第一天的香膏虽然已经卖完，但其广泛的宣传效应使得一直有人进来问，得知卖完了恨不得拍大腿，就顺手买了点其他的结账走了。

　　刘思娘估摸着，这生意比往常要好上五成左右，香膏带来的潜在价值，比它明摆着的价格要多得多。

　　不料，下午，突然有个妇人，带着她的孩子在店门口开始哭闹。那个孩子一身的红疹，看着有些恐怖。

　　那个妇人堵在了店门口，大声地哭嚎，说玲珑香铺家的香膏有问题，害得她家小孩毁容了！

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